茅台能提价的前提是什么？_世界热闻

外界多次喊话53度飞天茅台提价，但贵州茅台岿然不动。近两年，关于茅台提价的呼声越来越强烈。自丁雄军2021年8月上任贵州茅台董事长以来，提价几乎是他每次面对投资者和市场，最难绕过的话题。

【资料图】

这次也不例外。股东大会互动环节一开始，前海开源基金首席经济学家杨德龙就向贵州茅台管理层发问，提出了这个被丁雄军称为“犀利”的问题。

“对于管理层来讲，提价是我们每天都在追求的，和你一样。”丁雄军话音未落，现场响起一片热烈的掌声。

茅台，始终还是一款白酒。只要是白酒，它就无法逃离酒业周期所带来的影响，这也是市场经济的一个典型特征。

从2015年茅台再次起势以来，茅台等名酒引领下的中国酒业已经历经了近十年的发展上升期。当前，经济下行、消费不振可能会是诱发酒业再次进入调整期。这是茅台不能左右的。

古语有云，顺势而为，方能有成。如果茅台在当前情况下要选择逆势“涨价”，选择自己去“造势”，去办违背事物发展规律的事，受到反噬的可能性就上升了，当年的某浓香名酒逆势提价，导致市场崩盘便是前车之鉴，此举或许得不偿失。

当前，茅台“涨价”难度太大，且并非非涨不可；那么，茅台当前最应该做的又是什么呢？

可以肯定的是，产品体系的变革、i茅台的成功所带来的直销比例的提升，都支撑了贵州茅台2022年的高速增长。

在肖竹青看来，50%的直销收入占比或是茅台平衡各方的合理数字。

2023年一季度，茅台的直销比例就已达到46%，50%的预估在2023年下半年就能完成。

有观点认为，茅台或在2024年面临业绩压力，此时也会成为茅台较好的提价窗口期。

当然，丁雄军始终强调，相信市场化和法治化。“希望通过不同的策略，最终实现回到公司的价值创造和股东价值创造上来。”

从1499元这个飞天茅台的指导价，到3000+的市场成交价，这1500元的超高端市场几乎没有谁是飞天茅台的对手。