市值蒸发超2000亿，百余位院长被查，医药代表惶惶不可终日

自7月底中央纪委国家监委召开动员会，部署纪检监察机关配合开展全国医药领域腐败问题集中整治以来，医药反腐的雷霆之势引发了市场的巨大震动。目前，已经超过百位医院院长、书记被查，医药界多个学术会议也纷纷宣布暂停。根据wind数据统计，自7月24日以来，A股医疗保健板块的506家公司中，共有149家公司下跌天数在7天及以上，53家公司跌幅在10%以上。7月31日至8月7日，医药生物板块市值蒸发超2976亿元，其中8月7日一天就缩水1937亿元。

一系列的连锁反应之下，不仅是各大药企和大型医院感到“紧张和恐慌”，更有广大的医药代表终日惶恐，担心自己随时会失业。据经济日报此前公开报道，中国医药代表这一群体有300万。如今，这些医药代表深感迷茫和困惑，到底是该转行，还是继续在医药行业打拼，升级自己的业务能力？

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反腐风暴下，医药代表被“拒之门外”

我们曾经在《医药界掀起反腐倡廉之风，医药代表们该何去何从？》一文中提到：今年以来，陕西、辽宁、江西等地已经下发相关文件，明确对医药代表的从业活动做出进一步限制。7月初，陕西省卫健委印发《医药代表医疗机构内拜访工作人员管理规定（试行）（征求意见稿）》中提到，医药代表只能在接待日到医疗机构开展学术、商业推广活动；未经允许，不得擅自在医疗机构内开展业务活动；严禁医疗机构工作人员违反接待管理有关规定，擅自在医疗机构内与医药代表接触。

时间来到8月，随着医药界的反腐工作持续推进，现在许多医药代表在开展日常工作中面临的问题和挑战持续升级。据多家媒体公开的采访报道中可知，许多医药代表都反馈“医院纪委现在紧盯医药代表”。还有的从业者表示：“近期有客户带着‘资料’进医院见客户，结果被抓了现形，相关产品全部被停了。”“现在为了‘安全’考虑，我们好多医药代表都被通知，不让去医院了。”甚至还有医药代表经历了“一上午所有的相关微信群全都被解散”的事情。报销群、会议群、沟通群……所有企业的相关微信群全都被解散，瞬间“散落一地”的医药代表们神经开始异常敏感，担心自己可能会随时失业。

多地学术会议暂停，医药代表恐失业

据不完全统计，仅8月上旬时段，就有至少10场即将举办的医药行业学术会议、论坛等宣布延期。此外，还有部分学习班、培训班也在近日宣布延期举办。对此，业界大多人士都认为这与此次反腐行动有关。不在敏感时期“顶风出头”似乎已成为诸多学会和拟参会者的共识。

而相比谨慎参会的专家学者们，负责联络对接的医药代表们更是艰难，“一天之内3位客户取消参会” 已经不再是新鲜事。而还有一些正常运营，推进项目的药企工作人员则表示，“现在产品入院压力很大，所有的流程都明显变慢。”

在这样的敏感时期和高压态势之下，一些跨国药企近期开始采取行动，调整在中国的业务布局。据了解，这些外企主要调整的业务都在销售一类的部门，医药代表则是重点的优化对象。

转行还是坚持？医药代表们何去何从

行业飓风的来袭，让处于第一线的医药代表们遭受了最为真实和直接的冲击。有大批量的医药代表失业似乎将成为一种必然的结果。所以不少医药代表们开始思考，医药行业不好做了，是不是该转行了呢？在医药行业里，有一些做得好的医药代表，凭借自己多年的产品经验累积，自建工厂创立产品线；也有凭借客户资源，转行做代理商的。也有人跳出了医药代表的职位，但是依然在医疗行业内从业，比如去民营机构或者是相关医药公司做培训师。

当然，也有不少人会彻底跳出医疗医药行业，转向别的行业里，但是依然从事着销售类型的工作。其实，在整体的社会大环境下，每个行业都有自己的困境和难处，所以也不见得转行之后就可以不再经受挑战。如此，如何让自己变得更加“职业化”或许是比盲目转行更有价值的选择。

暴风之下，依然有医药代表坚定的相信自己的职业选择。某上市公司医药销售代表团队负责人表示：“圈里分享的信息是，多数药企的销售团队都在家待命，大家面临的处境都是一样的。我并不认为，这对我们来说是风暴。我跟我的团队说，更健康和公平的竞争体系正在建立，我们要相信自己选择的品牌。我们要利用好在家待命的这段时间，研究在新的竞争体系下如何提升业务水平。”

在未来，更加职业化的医药代表们，不仅需要具备基础的专业医学知识，更要了解产品有相关的医学认知。充分了解自己产品的药性特点、实验研究和临床进展，也要了解产品的未来方向和领域的管线研发，进而能够判断医学策略和产品生命周期的关系。此外，还需要具备时间管理规划、跨部门资源整合、市场活动支持等方面的能力。将工作内容和目标系统化、模块化，有计划的逐步推进，在工作过程中时刻补足所欠缺的能力，才能将自己的所长充分发挥，然后在补足短板的过程中得到质的提升。

也许眼下的医药反腐行动会对行业造成一定的冲击，但是从长远角度来看，医药界的清廉公正必然是利国利民利于行业发展的好事。不仅能为广大患者提供更好的医疗服务，更是能让从业者在良好的医疗经营环境中，获得长远的发展。

此文由医家头条撰写